LinkedIn en 10 étapes (très) faciles

22 février 2021

Delphine Chalon

660 millions d’utilisateur·rice·s, 30 millions d’entreprises ! LinkedIn, c’est le réseau indispensable pour celles et ceux qui veulent créer du contact, s’imposer comme professionnel·le d’un secteur ou intégrer une communauté. LinkedIn donne de la visibilité, mais ouvre surtout des potentialités infinies de développement. Et oui, même dans le domaine de l'économie sociale et collective !

Les pages LinkedIn étant référencées sur Google, l'optimisation de votre page doit être un élément clé de votre stratégie marketing.

L’équipe de Belvédère vous présente les 10 points à ne pas négliger !

1. Soignez vos photos de profil et de couverture

Elles doivent être attrayantes, bien coupées, et bien sûr, en bonne définition. Votre photo de profil pourra bien sûr être votre logo. Pour votre couverture, vous pouvez créer une bannière à vos couleurs qui rappelle vos missions ou utiliser une photo qui illustre votre activité (un de vos événements, un de vos produits…).

2. Prenez le temps de réfléchir à votre slogan et à votre description

Votre slogan doit être dynamique, clair, concis et accrocheur ! Votre description, quant à elle, peut être plus détaillée : elle doit donner envie, dès la première phrase, de cliquer sur « voir tous les détails ». Interpellez, questionnez, soyez clair·e, inclusif·ve, original·e et attirant·e ! Gardez en tête que les visiteur·se·s de votre page ne sont pas forcément familier·ère·s avec le jargon de votre domaine !

3. Observez votre réseau

Avant de vous lancer dans vos premières publications, regardez attentivement les contenus des pages professionnelles et personnelles qui vous intéressent, le ton employé, ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, ce qui vous plaît ou non, remarquez comment les personnes interagissent entre elles, les pages actives et moins actives : cela vous permettra d’avoir une vision d’ensemble de ce qui fonctionne dans votre réseau et de décider comment vous positionner.

4. Connectez

Cherchez vos homologues, client·e·s et partenaires potentiel·le·s sur le réseau ! N’hésitez pas à utiliser les filtres de recherche. De vos « follows » dépendra le contenu que vous verrez sur votre page d’accueil. Ne suivez pas à tout va : mieux vaut avoir des « follows » de qualité que de quantité !

N’hésitez surtout pas à envoyer un message personnalisé quand vous entrez en contact avec une personne : dites que vous êtes intéressé·e par un article qu’il ou elle a publié, par ses missions, demandez de l’aide sur un projet, ou proposez une collaboration !

5. Likez, commentez...

Rien de pire qu’un média social inactif : cela renvoie une image « délaissée » de votre entreprise. Alors on ne lésine pas sur le « like » des publications qui vous intéressent ! C’est valorisant pour la structure « likée » et cela illustre votre positionnement. Dans vos commentaires, n’hésitez pas à donner votre avis, à conseiller, à recommander d’autres interlocuteur·rice·s en les taguant.

6. ...Et publiez !

Vous allez recevoir beaucoup d’informations, mais il faut aussi savoir en donner. Il faut qu’en parcourant vos publications (partages, articles...), on puisse comprendre qui vous êtes et quelles sont vos missions. Un bonne bonne publication doit posséder un certain nombre de critères :

Attirant : ajoutez des visuels, des émoticônes, questionnez, interpellez, sondez ! Que vous partagiez un article, un lien vers votre site, une publication d’un·e autre utilisateur·rice de LinkedIn, posez-vous cette question : cliqueriez-vous sur votre publication si elle n’était pas de vous ? Si oui, c’est qu'elle est bonne, si non, c’est qu’il faut la retravailler !

Incluant : n’hésitez pas à tagger la ou les pages que vous souhaitez atteindre et à « hashtager » les domaines abordés dans votre publication !

Intéressant : LinkedIn est un réseau professionnel où l’entraide, le conseil, l’expertise sont roi ! N’hésitez pas à donner votre avis, à vous positionner… et à fournir du contenu exclusif.

7. Créez des publicités

LinkedIn constitue un formidable outil de promotion. Les publicités permettent de cibler des publics en fonction de leurs postes, leurs études, leurs compétences, leurs secteurs d’activité... Attention cependant : les publicités sur LinkedIn peuvent être onéreuses, et il est nécessaire d’étudier sérieusement vos publics, vos moyens et vos attentes avant de vous lancer.

8. Ne vous démotivez pas !

On vous l’annonce tout de suite : vous n’aurez pas instantanément des dizaines de milliers de « likes » et de partages ! Mais petit à petit, grâce à un réseau bien constitué, une présence efficace et du contenu bien pensé, vous gagnerez en visibilité, et en succès… qui se traduira dans la réalité. Nous vous conseillons cependant de créer des hyperliens vers votre page LinkedIn sur votre site Internet, dans vos signatures de courriels, et sur vos autres médias sociaux, pour mettre toutes les chances de votre côté.

9. Soyez constants

On vous recommande une présence quotidienne d’au moins quelques minutes. Voyez le comme un indispensable, une habitude : après avoir consulté vos courriels, allez faire un tour sur vos réseaux : cela permet d’effectuer une veille et de connaître l’actualité de votre domaine d’expertise. Vous pouvez imaginer des publications thématiques régulières sous forme de hashtags, comme #leconseilduvendredi ou #leproduitdelasemaine ! À vos débuts, nous vous conseillons de vous fixer des objectifs, par exemple :

  • 3 « likes » par jour
  • 1 commentaire aux deux jours
  • 1 publication par semaine (contenu interne ou partage d’une autre page)

10. Consultez vos statistiques

Quelles sont vos publications star ? Pourquoi ? Pourquoi avez-vous récolté si peu d’impressions pour telle publication ? Il y a forcément des raisons qui, à force de pratiquer LinkedIn, vous paraîtront évidentes. Reproduisez les formules gagnantes et adaptez celles qui fonctionnent moins.

Et voilà, vous êtes prêt·e à créer une page efficace qui vous permettra, sans aucun doute, de faire décoller votre entreprise ! 

Et n’oubliez pas de suivre la Coopérative Belvédère ! :)

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